Основные страхи начинающих участников электронных торгов

Полезные статьи

Зачастую представители малого бизнеса настороженно относятся к электронным торгам, и поэтому весьма осторожно принимают решения об участии в закупках. В статье разбираем наиболее распространенные заблуждения относительно участия в торгах компаний малого бизнеса.

Слишком сложно зарегистрироваться на ЭТП

На самом деле электронные площадки ведут постоянную работу над упрощением и ускорением процедуры регистрации. Сейчас множество данных заполняются автоматически и их не нужно повторять. После этого этапа компания проходит модерацию, после чего получает доступ к площадке. Проверка может проводится до целого дня, но обычно она занимает от получаса до часа. Модерация необходима для надежной клиентской базы.

проверка
Представителям малого бизнеса лучше всего заранее регистрироваться на ЭТП — это бесплатно. После этого они смогут отслеживать интересующие их закупки.

На торговой площадке трудно работать

Начиная закупочную деятельность, необходимо выстроить собственную стратегию участия в торгах.

  1. Определите портрет потенциального контрагента: чем занимается эта компания, каковы ее масштабы и какова величина ее закупок.
  2. Затем имеет смысл зарегистрироваться на ЭТП, найти эти компании и проанализировать их завершенные торги. Это поможет яснее представить себе требования, которые они предъявляют к поставщикам, типичные ошибки конкурентов при отклонении их заявок.

В качестве первого опыта участия в торгах следует выбрать небольшую закупку, соответствующую ресурсам компании.

Для начинающих поставщиков торговыми площадками и заказчиками проводятся акции, предоставляется свободный доступ к закупкам или возможность участия в торгах на льготных условиях. Кроме того, некоторые площадки имеют систему тарифов, доступных для СМП.

У малого бизнеса много серьезных барьеров 

Правительство приняло ряд мер, призванных поддержать субъекты МСП через сферу закупок: 

  • обеспечение контракта в закупках по 44-ФЗ можно не обеспечивать деньгами, достаточно предоставить минимум три успешно исполненных контракта;
  •  бюджетные организации обязаны проводить 15 % закупок только у малого бизнеса, а у компаний с госучастием этот лимит — 20 %;
  • заказчики могут не требовать обеспечение заявок в закупках по 44-ФЗ с начальной ценой до 5 млн руб. А в закупках по 223-ФЗ и в коммерческих торгах далеко не все заказчики требуют обеспечение заявок и контракта;
  • контракт оплатят за 15 рабочих дней после подписания закрывающих документов.

На ЭТП много дополнительных издержек

У торгов в электронной форме имеется преимущество в виде сокращение затрат на оформление и доставку документации на бумажных носителях и командировки представителей поставщиков.

Стоит также учесть, что закупки на небольшие суммы часто проходят по упрощенной процедуре, не требуют финансовых вложений, а их участники, как говорилось выше, часто получают льготы. Более того, некоторые заказчики берут на себя расходы по работе своих поставщиков на электронной площадке.

принять заказ

Работать через ЭТП невыгодно

Электронные площадки очень помогут компаниям, которое готовы выиграть несколько контрактов с меньшей доходностью, но равномерно загрузить производство.

Электронные торговые площадки удобны только крупным компаниям

Электронная площадка может послужить, как доска объявлений. На ЭТП компания может пройти бесплатную регистрацию, после чего разместить свои сведения о производимых товарах или услугах и выяснить, каков уровень спроса на них. Это особенно полезно компаниям, у которых нет собственного сайта.

Жукова Маргарита
Жукова Маргарита
Закажите бесплатную консультацию у нашего ведущего эксперта
Заказать консультацию
Как вам статья?
 

Стартендер
Добавить комментарий