Как учитель математики стал тендерщиком?

Полезные статьи

Мы открываем цикл историй от участников госзакупок. И первый наш герой — тендерщик с 9-летним стажем Елена. Как учитель по математике однажды разобралась в закупках, оставила школу и стала востребованным тендерным специалистом?

Как тендерному специалисту все успевать?

елена

Тендерами занимаюсь уже 9 лет. Официально — в небольшой строительной компании, которая возводит малоэтажные здания и делает для них металлоконструкции. Организация эта в тендерах участвует не так активно, так как много договорных отношений и постоянных контрактов. Поэтому в свободное время помогаю еще нескольким фирмам из  разных сфер: логистика, медицина, недвижимость и др. 

Некоторые компании приходят ко мне по необходимости: звонят, просят помочь с документами — знают, что я не подведу, грамотно все составлю, не будет ни отклонений, ни претензий.

За какие заказы браться? Государственные или коммерческие?

Более надежные и дорогостоящие заказы — государственные. Но здесь все строже, чем с коммерцией: ошибка очень дорого обходится, вы можете попасть в реестр недобросовестных поставщиков (а это закроет вам возможность участия в тендерах на 2 года). Поэтому, если чувствуете что это не ваш заказ— уходите, ищите что-то свое. Обязательно найдется тот заказчик, который обратит на вас внимание и захочет с вами сотрудничать.

В коммерции важно выстраивать личные контакты и уметь разговаривать с заказчиком на одном языке. Это долгосрочные связи. Хорошо себя зарекомендуешь — клиент продолжит с тобой сотрудничать дальше, уже вне контракта.

Я берусь и за коммерческие торги, и за государственные. Считаю, что трудных контрактов не бывает. Просто нужно во всем тщательно разобраться. Плюс, нужно постоянно учиться. Законы меняются, корректируются. Ты должен быть в курсе, и все знать. 

Мне в этом помогает Стар Тендер: все важные новости отслеживаю на сайте, плюс я все время смотрю и учусь с помощью вебинаров компании.

Страх перед тендерами

Сейчас многие боятся участвовать в тендерах из-за скачка цен. Особенно это касается строительной сферы. Любой тендер — процесс длительный. Не каждая компания может себе позволить резервировать огромные суммы. Все настолько нестабильно, что мы не то, что на год — на месяц не можем предугадать что будет с рынком.

Как заработать на торгах?

Тендерщика кормит его репутация: наделаешь глупых ошибок и их тут же разнесет сарафанное радио, перестанут приходить заказы. 

Мой процент отклоненных заявок — 0,1. Потому что я два дня их готовлю, потом даю себе сутки на то, чтобы перечитать. Нахожу ошибки не только за собой, а даже за заказчиками. Плюс у меня есть много заготовок, которые помогают оперативно подготовить документы.

елена

Как стать тендерным специалистом? На кого учиться?

Нередко стоит вопрос кем должен быть тендерный специалист: уметь хорошо считать или разбираться в законах? Считаю, однозначно, у него должно быть юридическое образование, т. к., если в штате компании есть хороший бухгалтер, то он в любом случае поможет. А вот с документами ты должен уметь работать сам.

У меня юридическое образование. А первая сфера деятельности — учитель математики. Четверть века в маленьком городе я учила детей играть на фортепиано. А потом муж — системный администратор — предложил попробовать поработать с электронной подписью. У нас хорошо получалось, люди начали обращаться за помощью и одновременно просили подготовить документы для торгов. Супруг долго отговаривал меня, просил не лезть в это. Но я не прислушалась и решила пройти обучение. В итоге стала тендерщиком, о чем сейчас не жалею.

Советы, которые помогут новичку

  1. Хорошая поисковая система
    Без нее даже не стоит заниматься торгами.
  2. Сделать руководителя компаньоном
    Важно, чтобы руководитель понимал важность вашей работы и оперативно вам помогал: подписывал, подключал других сотрудников, помогал своими ресурсами.
  3. Ничего не бояться и идти вперед
    Тендерная система не уйдет. С годами она только развивается. Чем раньше начнете, тем быстрее получите результат.

Качества хорошего тендерного специалиста

  • внимательный
  • ответственный
  • усидчивый
  • дотошный.

Для меня тендерная сфера не просто работа ради дохода, а азартная игра.

Было много случаев, когда заказчик отклонял закупку по невнимательности. Но я дотошно проверяла, указывала на ошибки, в результате заказчик допускал заявку, и мы побеждали. Вот это настоящий адреналин и кайф от работы: когда кажется, что все потеряно, но ты отвоевываешь свое.

Шинина Анастасия
Шинина Анастасия
Закажите бесплатную консультацию у нашего ведущего эксперта
Заказать консультацию
Оцените информацию

Похожие материалы

Оцените статью
Стартендер
Добавить комментарий