Кажется, что электронный аукцион — довольно простая процедура. Участники подают заявки на понижение, и победителем становится тот, кто предложил самую низкую цену. Однако опытные аукционщики знают, что существуют различные стратегии поведения. Важно понимать, что планируют делать конкуренты. Конечно, это приходит с опытом, но и на начальном этапе можно кое-что заметить.
Как проходит процедура электронного аукциона
Торги проводятся в аукционном зале ЭТП. В назначенный день и час там собираются все участники, чьи первые части заявки прошли отбор. Торги проводятся по московскому времени. Например, если аукцион начинается в 11:00 по МСК, участник из Саратова должен прийти в аукционный зал к 12:00, а участник из Уфы — к 13:00.
Предел возможного изменения цены контракта за одну ставку называют шагом цены. Он равен от 0,5% до 5% от НМЦК. Если начальная цена контракта 2 млн рублей, то диапазон шага цены равен 10-100 тыс. рублей.
Интерфейс торговых площадок интуитивно понятен, хотя и немного различается. На каждой ЭТП участнику доступны кнопки, предназначенные для подачи минимальной и максимальной цены. Однократное нажатие на кнопку делает шаг со стандартным изменением цены, равным 0,5%. На Сбербанк-АСТ дополнительно можно промотать список и выбрать нужную цену.
Чтобы получить консультацию в рамках тендерного сопровождения, заполните форму обратной связи или позвоните по номеру: 8 (800) 201-12-78
При подаче ценовых предложений должны исполняться следующие правила:
- Первое снижение цены после объявления торгов может быть только в пределах шага аукциона.
- Следующие ставки улучшают цену последнего предложения в пределах шага либо делаются с ценой между текущей и НМЦК.
- Участник не может подавать предложения:
- с нулевой ценой;
- с ценой, равной или большей его предыдущей ставке;
- с ценой меньше текущей, если текущая цена предложена им же.
На первую ставку дается 10 минут. После каждой улучшающей цену ставки время аукциона продлевается также на 10 минут. Таким образом, если конкурент улучшил текущую ставку, у участника всегда есть время на размышление.
Как выиграть электронный аукцион
Основные правила, которых необходимо придерживаться для того чтобы выиграть тендер и успешно заключить контракт — какие они?
Подписание выгодного контракта, способного принести компании хорошую прибыль — вот основная цель, ради которой многие организации готовы приложить максимум усилий. Мы расскажем Вам самые лучшие решения, как выиграть аукцион.
Один из способов достижения цели это участие в государственном заказе.
Госзаказ или госконтрактинг — это заказ на приобретение товара или оказания услуги, сформированный для удовлетворения потребностей государственных органов. Оплата его осуществляется за счёт госбюджета.
Сейчас в этой области настало время перемен. С начала 2014 года вступил в силу закон от 5 апреля 2013 г. № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».
Новый закон должен стать более эффективным оружием в борьбе с коррупцией и демпингом, а его принятие — благоприятно сказаться на конкуренции и раздвинуть границы возможностей предпринимателей.
Но, конечно, о том, как буду обстоять дела на самом деле, покажет время.
А в данный момент мы наблюдаем довольно активное развитие этой сферы, которая для многих компаний становится всё более и более привлекательной. Если вы тоже заинтересовались государственными аукционами, вам стоит обратить внимание на некоторые аспекты, как получить госазаказ.
Совет: нашли действительно хороший тендер? Будьте готовы к тому, что борьба за него будет довольно сложной. Скорее всего, вам придётся помериться с силами со многими участниками.
Стратегии, которые основаны на скорости подачи заявки
Рассмотрим некоторые стратегии поведения в аукционе, которые могут применять участники в расчете обойти своих соперников.
Быстрое снижение цены
В первые секунды после ставки участника конкурент опускает цену сразу на 5%, то есть предлагает минимально возможную на данном этапе стоимость контракта. Тем самым он пытается дать понять, что бороться с ним бессмысленно, поскольку он настроен победить. Участник-новичок действительно может перестать бороться за тендер и покинуть аукционный зал. Более опытные же участники продолжат свою игру.
Затягивание торгов
Иногда можно заметить, что конкурент всякий раз снижает цену на последних секундах отведенной 10-минутки. Таким образом, он, что называется, берет соперников измором. При этом он движется малыми шажками, то есть делает ставки с минимально возможным шагом цены. Расчет делается на то, что длительная процедура измотает конкурентов, и те выйдут из игры.
Смешанная тактика
Упомянутые выше методы могут применяться вместе, точнее, по очереди. В начале торгов участник может изматывать соперников, подавая заявки на последних секундах, а затем резко «упасть» в цене по максимуму. Цель всегда одна — «вытряхнуть» конкурентов из аукциона тем или иным способом.
Рекомендации участникам
Специалисты советуют по возможности не обращать внимания на подобное поведение соперников, а придерживаться собственного плана. Другими словами, если вы решили опуститься до определенной цены, нужно спокойно идти к этой цели.
Однако, тактика и изматывания может привести к тому, что вы потратите на аукцион несколько часов, но в итоге в нем не победите. Нужно учесть на будущее, что на площадках Сбербанк-АСТ и РТС-Тендер есть возможность поставить на торги робота — программу, которая будет делать ставки за вас. Роботу можно заранее ограничить минимальную цену аукциона. Правда, нюанс в том, что настроить программу нужно предварительно — за сутки до начала торгов.
Что такое круглая цена?
Вы участвуете в аукционе с одним соперником и чувствуете, что конец уже близко. И вот появляется ставка с круглой ценой:
Что это означает? Скорее всего, конкурент изначально принял решение, что в этом аукционе будет «падать» не ниже определенной цифры. То есть вероятно, что круглая цена — это тот самый минимум, который определил для себя ваш соперник. В этом случае он не стал «шагать» от предыдущего минимума, а сразу обозначил интересующую его цену.
В такой ситуации очевидным решением для участника будет снизиться от круглой цены на минимальный шаг, то есть на 0,5%. Безусловно, гарантировать победу такой ход не может. Ведь круглая цифра в действительности может и не являться пределом соперника. Однако если это все-таки так, то опускаться сильно ниже этой цифры он не будет. Ну и, конечно же, не стоит самому делать круглые ставки — лучше рассчитывать минимальную цену в пределах шага цены.
Обратите внимание! Выше мы привели примеры стратегий, в которых участники не делают ничего незаконного. Они лишь пытаются воздействовать на конкурентов психологически, что в действительности срабатывает лишь с новичками. Такое поведение не имеет ничего общего с применением различных схем на основе сговора или ввода в аукцион участников-пустышек.
Как выиграть торги на аукционе — советы участникам
Так как же всё-таки стать победителем аукциона? Существует несколько несложных правил, которые помогут достичь вам желаемой цели:
- Прежде всего нужно решить, стоит ли вообще связываться с заказчиком, чьё предложение вас заинтересовало. Определить статус и проверить его репутацию вам поможет изучение жалоб на неправомерные действия с его стороны или обжалования торгов, инициаторами которых он выступал. Эта информация поможет определить насколько безопасно сотрудничать с подобным заказчиком.
- Выбрали аукцион? Не поленитесь проследить предыдущие закупки этого же заказчика. Особо пристальное внимание обратите на предложения, которые составили компании, впоследствии ставшие победителями. Возможно, часть полученной информации вы сможете использовать в своей заявке.
- Иногда в документации, которую предоставляет заказчик, недостаточно чётко прописаны условия торгов. В таких случаях есть смысл подать запрос на разъяснение документации и уточнить все непонятные моменты.
- Лучше подавать документы на участие в торгах заблаговременно. Подготовка бумаг в последний момент лишила многие компании желаемых заказов. Это не касается тех случаев, когда подача документов незадолго до срока окончания подачи заявок является своеобразной уловкой участника и увеличивает шанс на победу.
- Очень важно грамотно составить все необходимые для участия в аукционе документы. Нужно обращать внимание даже на мелочи, которые прописаны в условиях торгов.
Чтобы получить консультацию в рамках тендерного сопровождения, заполните форму обратной связи или позвоните по номеру: 8 (800) 201-12-78
Вероятность успеха повышается в разы, если при подготовке заявки на участие, вы обратитесь к специалистам. А именно в компанию, которая специализируется на оформлении документации и других видов оказания помощи участникам торгов.
Подведем итоги
Итак, нет никакой волшебной стратегии для того, чтобы всегда побеждать в аукционах. По большому счету в торгах всегда побеждает тот, кто имеет возможность предложить минимальную цену. Тем не менее участникам можно посоветовать следующее:
- Заранее установить все для себя ценовой минимум и двигайтесь к нему.
- Быть внимательным, подмечать и анализировать действия своих конкурентов.
- Помнить, что аукцион — это не азартная игра. Вы боретесь за контракт, который должен принести вам прибыль. Так что не стоит стремиться победить любой ценой и «падать» ниже приемлемой границы только ради победы.
