Как участвовать в тендерах, электронных торгах в 2021 году: пошаговая инструкция

Полезные статьи
Один из главных вопросов, на которые хотели бы найти ответ компании, впервые принимающие участие в государственном заказе это, конечно, с чего начать участие в тендере? Для новичков поиск ответа на этот вопрос может занять немало времени, а лишние временные затраты в бизнесе — это зачастую непозволительная роскошь. Поэтому мы решили помочь Вам сэкономить ваши ресурсы. [...]

Что такое электронные торги, тендеры, аукционы, котировки? С чего начать, какую электронную площадку выбрать? Как проходят государственные электронные торги и как получить контракт? Ответим на эти и другие важные вопросы начинающих поставщиков!

Что такое электронные торги и где их проводят?

Электронные торги — это современный способ выбора поставщика (или покупателя), при котором процесс покупки и продажи совершается на специализированных сайтах — электронных торговых площадках (ЭТП) в интернете. Покупать и продавать можно товары, работы или услуги.

Правила проведения электронных торгов в бизнес-сегменте и в госзакупках могут сильно различаться.

Открытые электронные процедуры по госзакупкам проходят на восьми площадках:

  1. «Сбербанк-АСТ».
  2. «ЕЭТП».
  3. «АГЗ РТ».
  4. «РТС-тендер».
  5. ЭТП Газпромбанк.
  6. АО «РАД».
  7. Национальная электронная площадка.
  8. ЭТП «ТЭК-ТОРГ».

Закупки по 223-ФЗ, которые проводятся для субъектов малого и среднего предпринимательства, проходят на этих же площадках, по единым правилам.

Чем торгуют на ЭТП?

На различных площадках присутствуют совершенно разные лоты. Теоретически номенклатура лотов, которые можно размещать на ЭТП, ничем не ограничена. Можно продавать и покупать товары, предлагать выполнение работ, оказание различных услуг.

  • Для заказчиков по 44-ФЗ существует так называемый аукционный перечень: утвержденный Правительством РФ перечень товаров (работ, услуг), закупки которых проводят преимущественно путем открытых электронных аукционах (Распоряжение Правительства РФ от 21.03.2016 № 471-р).
  • Для отдельных видов юридических лиц — субъектов 223-ФЗ (госкомпании, госкорпорации, естественные монополии, общества с государственным участием) Правительство также утвердило перечень товаров (работ, услуг), закупаемых в электронной форме (Постановление Правительства РФ от 21.06.2012 № 616). Такие электронные закупки проводятся обязательно на электронной торговой площадке, но не обязательно в форме аукциона.

Чтобы найти все актуальные тендеры бесплатно: заполните форму обратной связи или позвоните нам по номеру: 8 (800) 201-12-78

Зачем и как участвовать в тендерах?

Участие в электронных торгах — это единственный способ продажи вашей продукции или услуг бюджетным, государственным организациям, а также другим крупным компаниям, которые по разным причинам решили закупать товары и услуги посредством электронных торгов.

Государственные заказчики по закону должны закупать большую часть номенклатуры товаров/работ/услуг только в электронной форме. Это касается государственных заказчиков всех уровней: федерального, регионального, муниципального.

Если вы — новичок и хотите заключить госконтракт, нужно пройти регистрацию в ЕИС и выходить на электронные торговые площадки «Сбербанк-АСТ», «ЕЭТП», «АГЗ РТ», «РТС-тендер», ЭТП Газпромбанк, АО «РАД», Национальная электронная площадка, ЭТП «ТЭК-ТОРГ».

Крупные коммерческие заказчики (АО «Газпром», Роснано, ОАО «МТС» и др.) также перевели свои закупки в электронную форму. Наиболее известные площадки, где проходят такие торги, — B2B-Center, «Фабрикант», «ТЗС Электра», «ОТС», и это лишь малая доля активно работающих ЭТП бизнес-сегмента.

Еще один источник выгодных сделок — реализация имущества предприятий-банкротов. Если вы хотите выгодно приобрести такое имущество, без электронных торгов также не обойтись. Электронные торги по банкротству проходят на специально аккредитованных площадках, среди них «Российский аукционный дом», «Сбербанк-АСТ», «СЭлТ», uTender и др.

Какие преимущества получаешь при участии в электронных торгах?

Если говорить о государственных закупках, то участие в электронных процедурах — это возможность заработать свою долю от 13 трлн рублей. Именно в такую сумму оценивается общий объем государственного и муниципального заказа с учетом госкорпораций и естественных монополий. Государство — надежный и крупный заказчик.

  • Вы получите новые рынки сбыта, в т.ч. региональные.
  • Вы сможете продавать свой товар (услуги) заказчику из любого города России. У вас будет доступ к широкой базе предложений по интересующим вас позициям.
  • Вы будете взаимодействовать с участниками торгов без посредников, сэкономите время и деньги.

Следующий этап — регистрация в ЕИС и аккредитация на ЭТП

Так же как и получение ЭЦП, этот процесс нельзя назвать трудоёмким. Вам следует прикрепить все необходимые документы при регистрации в ЕИС. На площадки эта информация попадет автоматически. После успешного занесения участников ЕРУЗ в течение одного рабочего дня проходит аккредитация на электронных торговых площадках.

Обращаем внимание на то, что на первом этапе регистрации в ЕИС необходимо пройти аутентификацию в ЕСИА (Портал Госуслуг). Только после этого будет возможно пройти на следующий этап регистрации.

Какие типы электронных аукционов встречаются?

  1. Открытый электронный аукцион. В таком аукционе все процедуры проводятся полностью на электронной торговой площадке. Участники в процессе торгов подают ценовые предложения. Побеждает участник, предложивший лучшую цену.
  2. Аукцион на понижение (иногда его называют «редукцион») — это единственная форма проведения электронных торгов по государственным закупкам. Заказчик объявляет объем необходимых услуг и начальную максимальную цену, участники подают предложения и обязуются оказать весь объем услуг за меньшие деньги. Побеждает участник, предложивший наименьшую цену.
  3. Аукцион на повышение: побеждает участник, предложивший наивысшую цену. Такие аукционы объявляют, например, при сдаче в аренду государственного (муниципального) имущества.

Что кроме аукциона?

В электронной форме можно провести практически любую закупку, не только аукцион:

  • электронный конкурс;
  • электронный запрос предложений;
  • электронный запрос котировок и так далее.

Правила для таких процедур оговариваются в том числе регламентами электронных площадок. Современные электронные площадки предлагают организаторам и участникам торгов множество возможностей для проведения закупок. Выбирайте то, что вам больше подходит.

У меня есть ЭП и Рутокен. Что делать дальше?

Если у вас уже есть сертификат электронной подписи для госзакупок, необходимо пройти процедуру регистрации в ЕИС. После этого вам будут доступны закупки на любой из восьми отобранных ЭТП.

Затем нужно найти закупку. Вы можете сделать это на официальном сайте ЕИС или непосредственно на площадках. Изучите документацию, оцените выгоду и можете подавать заявку на участие. Будьте внимательны, в некоторых процедурах необходимо предоставить обеспечение заявки, для этого нужно заранее открыть спецсчет в уполномоченном банке и перечислить средства или оформить банковскую гарантию.

Если вы приобрели ЭП для участия в коммерческих аукционах, которые проходят на специализированных площадках, уточните правила аккредитации на этих площадках.

Какова процедура государственных электронных торгов и получения государственного контракта?

Для компаний-поставщиков можно условно выделить несколько этапов, которые предстоит пройти, чтобы заключить государственный контракт:

  1. Получение сертификата электронной подписи для госзакупок в удостоверяющем центре.
  2. Регистрация в Единой информационной системе.
  3. Подготовка к торгам. Участник выбирает закупку, готовит документы. Если заказчик потребовал, то предоставляет обеспечение заявки. И подает заявку на участие.
  4. Торги. Если это аукцион, то далее следует процедура, в рамках которой участники подают ценовые предложения. Победителем признается тот, кто предложил наименьшую цену. Если это конкурс, то заявка оценивается по совокупности критериев. В любом случае победителем может стать только тот, чья заявка полностью соответствует требованиям заказчика.
  5. Заключение контракта. Участник, ставший победителем, обязан заключить государственный (муниципальный) контракт. Контракт заключают в электронном виде на ЭТП. Заказчик включает в проект контракта предложение победителя. Сначала проект контракта своей электронной подписью подписывает поставщик, затем контракт своей ЭП подписывает заказчик. После этого контракт считается заключенным, и информация о нем публикуется в ЕИС. Осталось его исполнить!

Чтобы получить бесплатную консультацию в рамках тендерного сопровождения — просто заполните форму обратной связи или позвоните по номеру: 8 (800) 201-12-78

Как участвовать в тендерах: распространенные ошибки

Весь процесс подготовки к участию в государственных закупках довольно прост и по времени занимает приблизительно неделю. Обязательно учитывайте это при выборе торгов.

Чтобы начальный этап не затянулся, обратите внимание на наиболее распространённые ошибки поставщиков:

  1. Прикрепление отсканированных копий (а не оригиналов) документов;
  2. Попытки прикрепить файлы «весом» более 12 Мб (на площадке ЗАО «Сбербанк-АСТ» — более 16 Мб) при аккредитации.
  3. Вложенные документы не имеют необходимых печатей, подписей или плохо читаемы;
  4. Игнорирование полей, помеченных звёздочкой (то есть обязательных к заполнению).

Внимательность и оперативность — самые важные качества при подготовке к участию в государственных закупках и торгах в общем. Четкое выполнение всех инструкций способно помочь Вам затратить гораздо меньше времени и средств.

Где пройти обучение по электронным торгам?

Специалисты СтарТендер проводят персональное онлайн-обучение по 44-ФЗ, 223-ФЗ, Коммерческие тендеры. Повышение квалификации и проф.переподготовка (документы установленного образца по итогу обучения).

Вы подробно изучите виды процедур, особенности участия, начнете лучше ориентироваться в закупках.

Повысите продажи своей компании прямо сейчас! Заполните форму обратной связи или просто позвоните нам по номеру: 8(800) 201-12-78

Список ЭТП России

Государственные торговые площадки
 Сбербанк-АСТ
 Единая электронная торговая площадка 
 Zakaz RF
 ЭТП «НЭП» 
 РТС-Тендер
 ЭТП РАД
 ЭТП ТЭК-Торг 
 ЭТП Газпромбанк

Коммерческие площадки (проводят торги по 223-ФЗ). Основные
Система электронных торгов B2B-Center
Всероссийская универсальная торговая площадка (Lot-online)
ОАО «ЕЭТП» коммерческие закупки
ЭТП OTC-tender
ЗАО «Сбербанк-АСТ» (УТП)
Система электронных торгов SETonline.ru
Фабрикант
Торговая система Газнефтеторг.ру
ЭТП ОАО «РЖД»
Аукционный конкурсный дом
ONLINECONTRACT
ETPRF
ЭТП «Торги 223»

Коммерческие площадки (дополнительные)
БТР (тендеры по ОТ, ПБ и ООС)
В2В-Энерго
В2В-Авиа
В2В-НПК
В2В-Металлург
В2В-Агро
В2В-Страхование
В2В-Стройка
В2В-РАВВ
B2B-Турция
В2В-Rusnano — АО «Роснано»
В2В-IES — ПАО «Т Плюс»
В2В-Mechel — ПАО «Мечел»
В2В-MRSK — ПАО «Россети»
В2В-MOESK — ПАО «Московская объединенная электросетевая компания»
В2В-SO — ОАО «Системный оператор Единой энергетической системы»
В2В-Irkutskenergo — ОАО «Иркутскэнерго»
В2В-Energoprom — Группа ЭНЕРГОПРОМ
В2В-GAZ — Группа ГАЗ
B2B-РОСОЭЗ — ОАО «Особые Экономические Зоны»
В2В-SDM — АО «Стройдормаш»
В2В-Cordiant — АО «Кордиант»
В2В-Integra — Группа компаний «Интегра»
B2B-МегаФон — ПАО «МегаФон»
B2B-Lukoil-Aik — ЗАО «Лукойл-АИК»
B2B-Loсoteсh — ООО «Локомотивные технологии»
B2B-Метафракс — ОАО «Метафракс»
B2B-АВТОТОР — ООО «АВТОТОР Холдинг»
B2B-Мираторг — Агропромышленный Холдинг «Мираторг»

Сбербанк-АСТ — Выбор подрядных организаций для капремонта
Сбербанк-АСТ — Закупки коммерческих Заказчиков
Сбербанк-АСТ — Продажа имущества банкротов
Сбербанк-АСТ — Приватизация, аренда и продажа прав
Персональная торговая секция ПАО «Сбербанк»
Персональная торговая секция ЦБ РФ
Персональная торговая секция ПАО АФК «Система»
Закупки ФГУП «Почта России»
Закупки ПАО «Транснефть»
Государственный заказ республики Бурятия
ЗАО «Сибирская Аграрная Группа»
ТЗС Электра
ЭТП Уральского Федерального Округа
Единая электронная торговая площадка. Коммерческие закупки
ЭТП «ELTORG»
ЭТП «KARTOTEKA.RU» в рамках 223-ФЗ
Торговая Система «Спецстройторг»
Универсальная электронная торговая площадка
Система электронных торгов BashZakaz
ЭТП «Северо-Восточный федеральный университет имени М.К. Аммосова»
ЭТП 223etp.zakazrf.ru
РосТендер
Комтендер
ДВ-Тендер
ЭТП Технологии Электронных Торгов
Электронная торговая площадка «Элтокс»
ЭТП zakupki21.ru
Балтийская электронная площадка
Электронная торговая площадка «Best»
Электронная торговая площадка «ТендерСтандарт»
ЭТП «eRUS»
ЭТП «Федерация»
ЭТП «Крымская электронная торговая площадка»
Система электронных торгов «А-КОСТА info»
Электронная площадка «Аукционы Сибири»
Электронная площадка «Аукционный тендерный центр»
Система электронных торгов ОАО «Российский аукционный дом»
Межрегиональная Электронная Торговая Система
ЭТП «Система электронных торгов имуществом»
RUSSIA OnLine
ELECTRO-TORGI.ru
Сибирская торговая площадка
Единый федеральный реестр сведений о банкротстве
«Аукцион-центр»
«Аукционы Дальнего Востока»
«Мета-Инвест»
«Вердиктъ»
Всероссийская Электронная Торговая Площадка
ЭТП «Региональная Торговая площадка»
ЭТП «ЭТС24»
ЭТП УралБидИн
ТП ЗАО «Объединенная Торговая Площадка»
Уральская Электронная Торговая Площадка
ЭТП «Электронный капитал»
ЭТП «Альфалот»
Южная Электронная Торговая Площадка
ЭТП «Новые информационные сервисы»
ЭТП «Евразийская торговая площадка»
Электронные системы Поволжья
ЭТП Профит
ЭТП «Татавтодор»
ООО «Автодор-ТС»
ЭТП «VladZakupki»
Центр проведения торгов и энергоэффективности
ГК «ЕТС» (ERUS)
Региональная автоматизированная система торгов
ГУП «Центр развития закупок РТ»
Закупки.ру
Система электронных торгов Республики Саха (Якутия)
Электронная площадка взаимодействия с контрагентами
Объединенная ЭТП
ЭТП Росгеология
Закупки ГУП «Москоллектор»
OTC-agro
Крымская ЭТП
Автоматизированная система электронных закупок ОАО «Газпром»
ГУП «Таттехмедфарм»
Универсальная ЭТП ELECTRO-TORGI
Teclot.com
Торгово-закупочная система холдинга КЭС
ЭТП ОАО «ДВЭУК»
«АСГОР — ЭТП»
Торгово-закупочная система «АМС-Сервис»
ЭТП ОАО «Российские сети»
ЭТП «RB2B»
Открытое акционерное общество «СИБУР Холдинг»
ОАО «Холдинг МРСК»
ЭТП ВТБ
ЭТП Ростелеком
ЭТП Ростех
«Единая Строительная Тендерная Площадка — СРО»
ЭТП СВФУ
Торговая система Оборонторг
ЭТП АО «Мосводоканал»
ЭТП Почта России
Электронные Аукционы Сибири
Закупки ОМК
АИС ГЗ: Портал 223
Шинина Анастасия
Шинина Анастасия
Закажите бесплатную консультацию у нашего ведущего эксперта
Заказать консультацию
Оцените информацию

Похожие материалы

Оцените статью
Стартендер
Добавить комментарий